Keputusan pembelian dalam masyarakat kontemporer telah berubah dari pemenuhan fungsional menjadi konsumsi simbolis. Studi ini bertujuan untuk menguraikan faktor-faktor penentu yang membentuk perilaku konsumen, dengan fokus pada tiga variabel utama: determinasi sosiologis, tingkat pendapatan, dan hegemoni periklanan. Dengan menggunakan metode deskriptif-analitis dan pendekatan fenomenologis yang diperkaya oleh pengalaman empiris peneliti sebagai praktisi penelitian pasar, penelitian ini mengungkapkan bahwa rasionalitas ekonomi seringkali dikalahkan oleh tekanan sosial dan manipulasi psikologis.

Temuan menunjukkan bahwa: (1) Secara sosiologis, pembelian didominasi oleh kesesuaian lingkungan dan kekuatan pembiasaan, yang menciptakan inersia kognitif; (2) Secara ekonomi, peningkatan pendapatan tidak selalu linier dengan inflasi gaya hidup tetapi lebih memicu rasionalitas fungsional pada segmen masyarakat yang mapan; dan (3) Iklan berfungsi untuk menciptakan “kebutuhan buatan” dan menumbuhkan kesadaran merek sebagai prasyarat mutlak untuk transaksi. Kesimpulannya, pola konsumsi adalah hasil dari persimpangan antara ketersediaan informasi (iklan), validasi sosial (prestise), dan pembenaran ekonomi.

Kata kunci: Perilaku Konsumen, Sosiologi Ekonomi, Habituasi, Hegemoni Periklanan, Daya Beli.

📢 BACA VERSI LENGKAP & DISKUSI INTERAKTIF :

Ingin membaca analisis ini dengan bahasa yang lebih ringan dan studi kasus nyata? Kunjungi artikel selengkapnya di Blog Resmi KunciPro:

👉 [ https://www.kuncipro.com ]

KunciPro Research Institute - Membongkar Kebenaran, Melawan Arus.